Kursbeschreibung
Die Teilnehmer erlangen einen Überblick über die wichtigsten Verhandlungsmethoden und lernen unfaire Verhandlungsmethoden des Verhandlungspartners schnell zu erkennen und souverän abzublocken. Sie erhalten die Möglichkeit unterschiedliche Zielsetzungen mit unterschiedlichen Methoden, Strategien und Taktiken umsetzen. Außerdem werden ihnen Systeme vorgestellt, um sich in Verhandlungen angemessen, zielorientiert und souverän zu verhalten.
Hinweis:Der Seminarort wird erst festgelegt, wenn ausreichend Teilnehmer*innen angemeldet sind. Dieser wird nach Region der Teilnehmer*innen gewählt, um Reisekosten so niedrig wie möglich zu halten.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter*Innen; Gerne führen wir den Kurs auch als Seminar für Ihre OrgEinheit vor Ort durch! Bitte kontaktieren Sie uns (Postfach: vgrd-buchungen@cmt.de)!
Kursinhalte
- Vorstellung der 5 wichtigsten Verhandlungsmethoden
- Chancen und Gefahren der einzelnen Methoden
- Flexibilität in einer Verhandlung erhöhen durch bewussten Einsatz unterschiedlicher Verhandlungstechniken
- Welche Methode eignet sich für welche Ziele?
- Methode, Strategie, Technik – Definition der Begriffe
- Das eigene Verhandlungsprofil schärfen
- Die professionelle Vorbereitung einer Verhandlung
- Kennenlernen von Verhandlungstechniken